Liquiditäts-orientierte Preisuntergrenze

Im Kontext der Planung von Preisabänderungen bzw. Erwiderung auf Preismaßnahmen der Mitbewerber ist es für die Unternehmung geboten,

abgesehen von der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) gerade ferner seine zeitnahe Preisuntergrenze zu kennen. Im Zuge der Verfolgung konkreter Ziele kann es für eine kurze Zeit angemessen sein, sich mit der Deckung der wandelbaren Kosten zufrieden zu geben.

Hat die Organisation mit Liquiditätsproblemen zu kämpfen, so müssen dagegen abgesehen von den variablen Kosten noch ferner die ausgabenwirksamen Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-orientierte" Preisuntergrenze liegt demzufolge demzufolge höher als die vollständig kurzfristige Preisuntergrenze.

Die Preisdistinktion als eine Prägung der nachfrageorientierten Preisbildung stellt eine besonders interessante preispolitische Initiative dar.

Mit der Bestimmung verschiedener Preise für das gleiche Produkt verfolgt eine Unternehmung das Ziel, eine weiters bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erlangen. Allen Formen der Preisdifferentiation (räumliche, personelle, zeitliche und nach Produktabarten durchgeführte Preisdistinktion) liegt die Eingebung zugrunde, eine Erlössteigerung mit Hilfe der Abschöpfung der Abnehmerrente zu schaffen.

Bei der Einleitung eines neuen Fabrikates im Markt mag eine Firma unter zwei radikalen Preisstrategien entscheiden. Eine Auswahlmöglichkeit hier ist die Abschöpfungspreisstrategie, im Rahmen deren man in der Einführungszeitspanne erst einmal einen hohen Preis für das neue Erzeugnis festsetzt und diesen danach im Ablauf des Lebenszyklus nach und nach senkt. Inhaltlich handelt es sich in diesem Zusammenhang um eine temporale Preisdifferenzierung, denn man will je nach dem temporalen Absatzverlauf die jeweilige Verbraucherrente abschöpfen. Im Gegensatz zu dieser Strategie des „Absahnens" zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so geschwind wie möglich ein hohes Absatzvolumen zu erreichen.


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