Zwei Zielrichtungen der Marktexpansion

Marktausweitung
Unter dieser Marktstrategie ist zu begreifen, daß die vorhandenen Artikel neben den bisherigen Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten vermarktet werden. Bei der Marktexpansion lassen sich zwei Zielrichtungen bestimmen:


a) Erschließung zusätzlicher geografischer Märkte
Unterdies vermag je nach Ausgangslage der Organisation differenziert werden in eine regionale, landesweite und weltumspannende Ausweitung. Die Unternehmensorganisation sollte also inspizieren, ob es seine volle Verkaufskompetenz auf den verschiedenen geografischen Märkten schon realisiert. Meistens zeigt sich in diesem Zusammenhang, daß bestimmte Marktbereiche noch gar nicht bedient werden.
 
b) Erfassung neuer Abnehmerschichten
Durch die Inanspruchnahme anderer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in zusätzlichen Medien ist es erreichbar, daß für die existierenen Erzeugnisse neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktlücken

Unter einer Marktlücke begreifen wir einen Teilbereich binnen eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein faktisch ausreichendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich mithilfe der Entwicklung neuer Artikel für die gegebenen Märkte schaffen. Die neuen Produkte können sich mittels neuer Eigenschaften (Indienstnahmeerweiterung) oder Gütevarianten auszeichnen; sie können auch weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm abbilden. Aus fabrikatpolitischer Sicht handelt es sich dabei um Produktdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Warenvarianten kommt die Organisation den differierenden Wünschen der potentiellen Kunden entgegen und gewinnt somit neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Fabrikate für neue Märkte erarbeitet werden.

Im Vergleich der umschriebenen Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die profitorientierte Wagnis um so größer wird, je eher sich die Firma von der Marktpenetration über Marktausweitung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da gezielte Kenntnisse und Erfahrungen auf dem neuen Markt mitnichten gegeben sind.


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